Производителям из Беларуси
Мы выводим на российский рынок белорусские марки, которых в России пока нет или которые представлены точечно. Берём на себя ввоз, документы, продажи и продвижение — вы занимаетесь производством.
Кому подходит
Крупным экспортёрам с собственным отделом внешней торговли мы не нужны. Наша работа начинается там, где у предприятия есть хороший продукт и нет канала.
01
Продукт продаётся в Беларуси, но выход на соседний рынок упирается в реестры, декларации и маркировку. Мы проходим этот путь вместо вас.
02
Пара клиентов, нерегулярные отгрузки, нет понимания, где ещё продаётся товар. Мы превращаем разовые поставки в систему.
03
Товар хорош, но российский покупатель о марке не слышал. Здесь нужна не только логистика, но и работа с полкой и содержанием.
Что берём на себя
Вам не нужен экспортный отдел, юрист по российскому праву и менеджер по продажам в России. Всё это уже есть у нас.
Проверка статуса предприятия по реестру, декларации ЕАЭС, ветеринарные документы, стикеровка на русском языке.
Коды заказывает импортёр и наносит до ввоза. Вам не нужно регистрироваться в российской системе.
Операционная база в Москве и области, хранение, комплектация сборных заказов, отгрузка в регионы.
Оптовые компании, розничные сети, HoReCa, дарксторы и селлеры маркетплейсов. Один договор вместо десятка переговоров.
Раздельное хранение категорий, соблюдение температуры и контроль остаточных сроков годности при отгрузке.
Переговоры, отсрочки, возвраты и спорные ситуации берём на себя. Вам не нужен менеджер, который занимается российскими закупщиками.
Продвижение
Дистрибьютор доставляет товар на склад. Этого мало, когда марку на рынке не знают: продукт встаёт на полку и остаётся незамеченным. Поэтому вместе с поставками мы занимаемся тем, чтобы о вашей марке узнали.
За плечами команды — опыт продвижения товаров в российском интернете: работа с контентом, поисковым продвижением и социальными сетями. Мы умеем выводить продукт к покупателю, а не только довозить его до склада.
Описания, характеристики, карточки по требованиям каждой площадки. То, на чём чаще всего теряются поставки: товар заведён, но не продаётся, потому что его не находят.
Предметная съёмка, адаптация упаковки под требования площадок, подготовка материалов для торгового маркетинга.
Ведение сообществ, работа с блогерами и дегустационными форматами. Белорусские марки хорошо воспринимаются российской аудиторией — этим стоит пользоваться.
Передаём, что говорят закупщики и покупатели: по упаковке, фасовке, цене. Эта информация нужна производителю больше, чем отчёт об отгрузках.
Форматы сотрудничества
Условия зависят от продукта, объёмов производства и готовности к рынку. Ниже — три схемы, с которых обычно начинается разговор. Любую из них можно изменить под вашу ситуацию.
Небольшая партия, которую мы ставим на реальных клиентов и смотрим на отклик. Подходит, когда ни вы, ни мы ещё не знаем, как продукт примет российский покупатель.
Чаще всего
Мы выкупаем партию и продаём её под своим договором. Для вас это обычная отгрузка белорусскому покупателю — без валютных контрактов и работы с российскими клиентами.
Регулярные отгрузки, согласованный план по объёму и совместная работа над узнаваемостью марки. Формат для тех, кто рассматривает Россию как постоянное направление.
Как это устроено
01
Вы рассказываете о продукте и объёмах производства. Мы говорим, видим ли мы для него место на российском рынке — прямо и без обещаний.
02
Смотрим статус предприятия по открытому реестру, действующие декларации, этикетку. Говорим, чего не хватает и что нужно оформить.
03
Ставим товар реальным клиентам и смотрим на спрос, замечания по упаковке и цене. По итогам — честный разбор, а не только отчёт об успехах.
04
Договор, график отгрузок, планирование объёмов и работа над узнаваемостью марки на российской полке.
Что нужно от вас
Что мы не берём
Если ваш случай пограничный — напишите. Разберёмся вместе, а не будем тратить ваше время на переписку ни о чём.